直播卖课已成为众多博主变现的重要途径，像张琦这样的头部博主，直播卖课时常常会选择付费投流，很大一部分资金都砸在了前端流量付费上。凭借强大的IP影响力和成熟的运营体系，通过投流吸引大量观众进入直播间，哪怕售卖的只是几百块的引流课，照样赚得盆满钵满。

然而，同样是投流卖课，普遍卖课老师却面临着截然不同的困境。他们售卖几十块或者几百块的引流课，结果往往是入不敷出，不赚反亏。这究竟是为什么呢？

其实，头部博主并非单纯依靠这些引流课来赚钱。他们的盈利重点在于后端的高客单价转化。他们敢于投入大量资金去卖几百块的引流课，是因为后端有一系列高价值的产品和服务，能够带来丰厚的利润，足以覆盖前端的投入成本。而且，他们拥有专业的运营团队，从投流策略的制定到后端客户的转化，都有一套成熟的体系。他们可以投入大量资金进行投流，一天投放上百万都不在话下，同时还有一百多人的团队负责后端的服务和转化，确保每一个潜在客户都能得到充分的跟进和挖掘。

但普通中小卖课老师的情况就大不相同了。我们没有足够的资金进行大规模的投流，个人一天能投放的资金有限，远远无法与头部博主相比。而且，我们也没有庞大的团队来做后端的服务和转化，很难像头部博主那样实现高效率的客户转化。所以，如果普通中小卖课老师盲目地走前端投流的路线，大概率是亏本的。

不过，这并不意味着我们要放弃引流。引流是知识付费业务中不可或缺的一环，关键在于我们要找到适合自己的引流方式。除了常见的录播课，我们还可以考虑咨询服务或者测评作为引流品。以测评为例，我们可以将其作为一个钩子，吸引潜在客户。通过精心设计的测评题目，我们能够很好地筛选出精准用户。这些用户对相关领域有一定的兴趣和需求，他们完成测评后，我们可以引导他们进入私域，在私域中进行更深入的沟通和转化。这种引流方式不仅成本相对较低，而且效果更加精准，是一套可复制、可增长的引流模式。

那么，如何通过课堂街去实现这套模式呢？课堂街提供了公域四端挂载的功能，其中有一个非常实用的自定义表单。老师们可以在课堂街的后台设置好表单内容，比如测评的相关问题，并要求学员留下联系方式。当学员下单购买测评引流品时，就可以填写这个测评表单。在课堂街的后台，老师们可以清楚地看到学员的填写内容，从而了解学员的需求和痛点。根据这些信息，老师们可以有针对性地引导学员到私域，为他们提供更个性化的服务和产品推荐，实现从公域到私域的精准引流和转化。

    在知识付费的道路上，投流并不是唯一的出路，关键是要找到适合自己的运营模式。普通中小卖课老师不妨借鉴这种通过测评等引流品吸引精准用户，再引导到私域进行转化的方式，借助课堂街这样的平台工具，实现业务的稳步增长。

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