不少老师总困惑：自己课讲得再好，一到卖课就“卡壳”—— 要么人设立不住没人信，要么抓不准学员痛点，好不容易把人拉进直播间，最后成交率却低得可怜。

其实卖课这件事，早就有可复制的成功模型。今天咱们就从专业角度，拆解李一周直播间3 天卖课破万单的底层逻辑，而这些能直接落地的方法，课堂街都帮你整理成了可复用的工具和思路，帮你把 “讲课” 变成 “卖课” 的利器。

第一步：立人设不是“自夸”，是在讲课里藏 “信任点”

很多老师立人设，总在销售环节突然说“我是清华博士”“我有 1500 万粉”，学员听着像硬广，根本不买账。但李一舟的做法完全不同：他从开讲就把人设融在内容里——“我讲的都是学员真实案例，看起来简单，但都是拿到结果的”“我的思考不随大流，全靠数据和事实说话”。

这种“润物细无声” 的人设，本质是在快速获取学员信任。就像课堂街常耳提面命的：直播间每句话都要为“信任” 服务，学员付费不是买课，是因为信你才愿意 “支持” 你。不用刻意包装头衔，只要在讲课中穿插自己的教学成果、学员的真实反馈，人设自然就立住了，后续成交也会顺理成章。

第二步：抓痛点+ 塑价值，让学员觉得 “不买就亏了”

李一舟的转化逻辑特别直接，却戳中了学员的核心需求：先抛痛点“现在学课总踩坑，买了一堆课却没用”，再给解决方案 “我这 3 天线下课是最新打法，听了之后半年不用再买任何课”；接着放大价值 “线下课 9800 元，现在我本人来讲只要 49 元”。

这套组合拳，课堂街帮很多老师简化成了“痛点公式”：学员的焦虑点 + 你的独家解法 + 价格锚点。比如教副业的老师，可以说 “很多人想做副业却怕踩坑（痛点），我这套 AI 副业课，从选品到变现全给你落地步骤（解法），别人卖 199，现在直播间只要 29（锚点）”。用这套逻辑，学员会主动觉得 “这课必须买”。

第三步：逼单不“硬催”，底层是 “短时间说服 + 快速成交”

李一舟最后“5 秒清空名额” 的逼单，看似是 “饥饿营销”，其实背后是前面的信任和价值已经做足了。如果前面没让学员信你、没让他觉得课值钱，再怎么催单都没用。

这也是课堂街一直强调的：卖课不是“到点就吆喝”，而是 “讲课就是卖课”。你在讲知识点时，就要穿插 “这个方法我学员用了 3 个月赚了 8 万”“学会这个，你下个月就能少走弯路”，把课程价值拆在每一分钟里。等学员认可了，最后一句 “现在下单还能送配套资料，只剩最后 10 个名额”，就是顺理成章的转化。

第四步，也是关键的一步：流量逻辑（别白嫖平台，学会“让流量主动找你”）

很多老师播了4 小时，最后一算账还亏了几万，根本问题是没搞懂流量规则。李一舟一年赚1000 万，却敢拿 300 万投流，核心是他摸透了平台的 “脾气”：

平台愿意给你流量，无非两个原因：一是你能出好内容帮平台留人，二是你愿意付费不白嫖。这里面有一套“流量公式”：产品成本 + 售后成本 + 投流成本 + 平台扣点＜整体售价，只要这个公式能跑通，你就能一直靠投流获客。

而且投流还能解决老粉的“认知差问题”—— 老粉跟你久了，可能觉得 “不用再买你课了”，但投流来的新用户不认识你，正好用前面的人设、价值逻辑筛选精准客户，让你不用再依赖 “老粉复购”。

从李一舟身上，你能直接学的4 个卖课关键

其实不用纠结别人怎么评价李一舟，咱们更该学他能落地的卖课爆点，而这也是课堂街帮你落地的核心方向：

1.选方向要踩风口：他的AI 副业课踩中 AI 热潮，艺人公司课抓住 “裁员创业” 需求，你选课时也可以结合当下热点 —— 比如现在很多人关注 “轻创业”“AI 工具提效”，选对方向就成功了一半；

2.懂规则不逆流：平台不让做的别碰，愿意付费投流、出优质内容，平台自然会把流量给你，课堂街会帮你盯紧各平台规则，避免你踩坑；

3.搭自己的销售模型：别只学“5 秒逼单” 这种表面技巧，要像李一舟一样，把“立人设 - 抓痛点 - 塑价值 - 引流量” 串成闭环，让你每次直播都有清晰的转化路径。

现在李一舟直播间的完整SOP，课堂街已经帮大家整理好了，从人设话术到投流预算分配，每一步都有具体参考。毕竟卖课的核心从不是 “会讲课”，而是 “会把课卖给需要的人”。跟着已经跑通的逻辑走，用对 SOP，你的下一场直播，或许就能从 “没人买” 变成 “学员抢着付”，实现课销的真正突破。