不少深耕课程领域的老师都有个头疼的难题：自己打磨的课程内容够专业、知识点够透彻，可一涉及到转化卖课，就总像“卡了壳”—— 把 “讲课” 和 “卖课” 拆成两个独立环节，最后即便课程质量过硬，也很难打动用户下单。其实这不是你能力不足，而是没摸透 “讲课过程就是卖课铺垫” 的核心逻辑。今天课堂街就从实战视角出发，拆解李一舟直播间的卖课案例，带你看清他如何用 49 元的价格，撬动原本定价 9800 元线下课的转化力，帮你把 “课程优势” 变成 “成交优势”。

早在2019 年直播卖课模式初兴的阶段，课堂街就已经投入 “名师大班直播课” 的体系化打磨，那会儿帮多位老师梳理过直播流程与节奏设计，如今李一舟直播间里流畅自然的互动节奏，正是当年我们共同打磨出的经典范式。现在再分析他的直播，不能只停留在表面的 “卖课步骤”，更要深挖背后的用户说服逻辑 —— 他从不是 “讲完知识点才想起推课”，而是 “每一分钟的讲课内容，都在为最终成交做铺垫”。

先看他这套环环相扣的销售策略，每一步都精准击中用户心理：

第一步是精准立人设，他从不用“我是行业专家” 这类空泛的标签标榜自己，反而用实打实的成果说话：“我一年只聚焦一门核心课程，去年推出的人工智能课程，在全网卖出了几十万份；我课里讲的全是学员真实落地的案例，看似简单却都有实际结果，我的思考从不会跟风，只基于数据和事实”，这样的人设没有刻意包装感，而是在讲课中自然传递出专业度与可信度；

第二步是精准戳痛点，一句话解决用户顾虑：“这是当前最新的实战打法，只要听我 3 天线下课就能掌握，接下来半年不用再买任何同类课程”，直接打消用户 “怕学不会、怕重复消费” 的担忧；

第三步是强化价值感，用价格反差激发行动欲：“原本 3 天线下课定价 9800 元，现在由我本人亲自授课，只需要 49 元”，无需过多话术，用户就能直观感受到性价比；

第四步是高效逼单，“最后 5 秒，没完成付费的名额会直接清空”，用适度紧迫感推动用户快速做决策。

但这些策略只是成功的“表层框架”，李一舟卖课能突围的核心，其实是 “短时间内建立用户信任并促成说服” 的底层逻辑，而这一逻辑的关键，在于 “从讲课开篇就铺垫信任”。很多老师做人设，只在推课环节才补充 “我是清华博士、我有 1500 万商业粉丝” 这类信息，显得刻意又生硬，用户很难买账；可李一舟从讲课第一分钟就开始铺垫信任：讲案例时会特意强调 “这是我学员上周刚拿到的结果”，讲知识点时会说明 “这是结合近三个月行业数据总结的方法”，每句话都在悄悄传递 “我靠谱、我的课能帮到你” 的信号。

当信任基础建立起来后，用户付费就不再是单纯“购买课程”，更像是 “对认可的人表达支持”，就像给认可的主播刷嘉年华一样自然 —— 这正是 “讲课即卖课” 的核心：不用到点硬推课程，而是让每一分钟的讲课都成为信任的积累。

或许你会觉得“看别人的案例轻松，落到自己身上就难上手”，但课堂街要卖课老师做的，就是学习如何把“别人的成功经验” 转化为 “自己能落地的卖课能力”。我们不能只是拆解李一舟这类经典案例，更要从销售策略深入到底层逻辑：怎么在讲课中自然植入人设？怎么把用户痛点和课程知识点无缝结合？怎么让价值感传递不显得刻意？学习总结出的实战技巧，学会全部融入案例拆解中，避开“讲课归讲课、卖课归卖课” 的误区。

让自己精心打磨的好课不被 “埋没”，掌握 “讲课过程就是卖课铺垫” 的核心能力，希望卖课老师可以把每一次讲课都变成一次高效的卖课转化，让好课真正实现“酒香也怕巷子深” 的突破！