各位卖课老师们，咱们平时聊私域流量，总说“要做”，但具体怎么落地、怎么从别人的成功里学经验，很多老师还是没头绪。最近不少老师问起博商和张琦的案例，说看着人家投 2000 万抖加，最后靠私域回本盈利，到底咱们能学啥？今天就结合这个案例，跟大家拆解 “卖课老师用好私域” 的 5 个核心技巧，每个都能直接用在咱们的课程运营里。

先搞懂博商案例里，最该学的3 个 “私域逻辑”，先看博商怎么把张琦的流量变成“长期钱袋子”：

引流款不赚“快钱”，只赚 “私域人”：张琦的课是 “1 块钱 12 瓶可乐” 式产品，博商投 2000 万抖加，首月收 2000 万学费看似回本，实则扣掉销售、操盘手、张琦分成和税费，还亏 1000 万。但人家愿意干，因为换来的是上百万私域用户 —— 这些用户不是 “一次性流量”，是后续能反复触达的 “潜在客户”。

私域里靠“多内容矩阵” 补利润：博商不只有张琦，还有讲股权的郑向洲、讲新消费的王岑。私域用户进来后，不会只推张琦的课，而是根据需求推不同老师的高客单价课（比如 10 万的股权课）。这时候私域流量没有额外流量成本，利润率直接拉到 60% 以上，卖 10 万就能落 4 万多进公司账 —— 这才是私域的 “赚大钱” 逻辑。

分润合理才能留住人、做成事：博商把利润分给引流的张琦、讲课的郑向洲、成交的销售，最后才是公司的。咱们卖课也一样，私域转化不是一个人能成的，合理分润才能让团队愿意跟着干，私域盘子才能做大。

卖课老师用好私域的5 个技巧，照做就能落地

结合博商的逻辑，咱们不用投2000 万，也能把私域做起来，关键是这 5 个技巧要记牢：

技巧1：用 “低成本引流课” 换私域，别纠结 “亏不亏”

很多老师做引流课，总怕“收的钱不够成本”，其实博商早给咱们打了样 —— 引流课的核心不是赚钱，是 “筛人进私域”。

咱们可以做9.9 元、19.9 元的小课（比如 “3 天教你做短视频获客”“1 节直播拆解高客单价成交”），内容不用全讲透，只讲 “用户最痛的 1 个点 + 解决一半的方法”，想拿完整方法？加微信进私域群领。

哪怕19.9 元的课，扣掉平台手续费、推广费，最后只赚 5 块钱也没关系 —— 只要用户进了私域，后续推 399 元、1999 元的课，一次转化就能补回来。我见过咱们课堂街的一位老师，靠 19.9 元引流课，3 个月加了 8000 多私域，后续转化了 120 多个 3999 元的学员，这就是私域的 “长尾价值”。

技巧2：私域用户 “分层运营”，别搞 “一锅烩”

博商能让张琦的用户买郑向洲的课，核心是“知道用户要什么”。咱们加了私域后，别全拉进一个群，要分层：

第一层：刚加的“新用户”，拉进 “新手群”，先给免费资料（比如《卖课避坑指南》），每天发 1 条 “小干货”，让用户先信任你；

第二层：买过引流课的“准用户”，拉进 “进阶群”，每周搞 1 次免费直播（比如 “拆解 1 个学员的成交案例”），直播里自然植入高客单价课的 “价值点”（比如 “这个学员靠我教的私域方法，1 个月多赚 2 万，想详细学的可以看我 1999 元的课”）；

第三层：买过高客单价课的“老用户”，拉进 “私享群”，给专属福利（比如免费复训、优先预约直播），还能让他们帮你转介绍（比如 “老学员推荐新学员，各返 200 元红包”）。

技巧3：搭 “多内容 / 多 IP 矩阵”，私域转化不依赖 “单个人”

博商的优势是“不止一个张琦”，咱们小团队也能学 —— 不用多老师，你一个人就能做 “多内容矩阵”，覆盖不同用户需求。

比如你是教“家长怎么带孩子学英语” 的，私域里可以发 3 类内容：

干货类：“每天 10 分钟，用动画片教孩子记单词”；

案例类：“学员妈妈用我教的方法，孩子 1 个月英语听力提升 20 分”；

互动类：“今天在群里抽 3 位家长，免费帮孩子分析英语学习问题”；

这样不管是想“学方法” 的家长，还是 “看效果” 的家长，都能被你的内容吸引，后续推不同的课（比如基础课、进阶课、1 对 1 辅导），转化概率自然高。

技巧4：私域 “定期激活”，别让用户 “躺尸”

很多老师加了私域后，只在推课时发消息，用户早就把你屏蔽了。博商能让私域用户反复买课，是因为“一直在用户眼前出现”。咱们可以这么做：

每周固定1 次 “私域专属直播”：不用太长，1 小时就行，主题要贴近用户需求（比如 “期末前，怎么帮孩子快速提英语分”），直播里少硬推课，多解决问题，结束时提一句 “想跟着我系统学的，私域里找我助理报名，给专属优惠”；

每天发1 条 “有温度” 的朋友圈：别全是广告，比如发你备课的日常（“今天熬夜改了 20 份学员的英语作业，发现大家都在这个知识点上出错，明天直播重点讲”），或者学员的反馈（“刚收到学员妈**消息，孩子这次英语考了 92 分，太开心了”）—— 用户信任你了，才会买你的课。

技巧5：分润 “透明合理”，让团队帮你一起做私域

博商的分润让引流、讲课、成交的人都有动力，咱们卖课也一样，别想着“自己独赚”。

如果你有助手帮你做私域运营（比如拉群、发资料），可以约定“每转化 1 个高客单价课，给助手 5% 的提成”；

如果你让老学员转介绍，可以搞“双向福利”（老学员得 200 元红包，新学员减 200 元学费）—— 这样助手愿意多干活，老学员愿意帮你推荐，私域的转化效率会翻一倍。

各位卖课老师，其实咱们做私域最犯愁的，从来不是“要不要做”，而是“怕做了没效果”——但今天拆解完张琦的案例，再看这5个技巧就该明白：私域不是大企业的“专属玩法”，更不是要投几百万才能成的“高门槛事”。

就像咱们课堂街那位老师，3个月靠19.9元引流课加了8000私域，最后转化出120多个3999元学员——她能成，核心就是把这5招“落地执行”了。 现在你手里已经握着“让课程销量翻倍”的钥匙，不用等“完美时机”，从现在开始，把私域流量变成你长期的“钱袋子”，让课程销量越做越稳——毕竟，别人的成功能拆，你的结果也能靠自己做出来！