《林总直播间》是「课堂街」的一档直播节目，每期会特邀一位标杆客户来做客，为各位小伙伴分享教育、知识付费等各个行业的干货知识，并与大家一起进行思想碰撞。

（图片来源林总直播间截图，左为林总，右为马老师）

核心对话

　　一、卖网课心得

　　我每次带私教班，帮他们做定位的时候，我都会问他们一个问题。你要想清楚你要帮助哪些人?解决哪些问题?只有知道了这个目的，那我们才能真正的，找到属于自己的轨道。所以你的短视频，你的直播间，不管你以后做所有的事情，你都会按照这个目标走，你才会激发出你的潜力，激发出你的潜力之后，那你才能有所得。其实我们都按照这样的方向，在利他的角度上去做事情，再加上一些我们课堂街经常给我们做的一些输入性的知识，给我们输入一些技巧、方法，我觉得就可以真的是如虎添翼了。

　　二、拥抱新媒体

　　马老师在国学方面真的是一位非常优秀的一位老师，也是一位非常优秀的新媒体运营师，拥抱了新媒体给我们带来的红利，在新媒体平台拥有数十万粉丝，努力输出自己的知识、分享自己的心得经验。

　　课堂街也免费针对知识达人提供了每周一次的3S知识财富金钥匙诊断，力求能帮助更多知识博主补足短板，早日实现知识变现，成为像马老师一样影响力非常大的老师。

　　三、知识变现过程中遇到的困境

　　马老师：公寓流量现在是趋势，线上生意不再受地域限制，一部手机可以做全国甚至全世界的生意。现在有很多有眼光的人开始加入到新媒体中，但也有很多草根想要加入，却面临没钱没势的困境。平台虽然公平，但想要获得更多流量并不容易。投流是今年的趋势，自然流量很难有。知识变现关键在于粉丝的质量而不是数量，认真对待粉丝并变现是重要的。将新媒体平台作为引流渠道，追求精准客户。

　　林总：公域平台可以作为引流渠道，通过引导私域的学员促进流量。3S知识财富金钥匙是一套帮助通过知识实现财富的方案，包括准备、设计和落地三个阶段。其中包括工具平台、商业变现方案落地陪跑等。

　　四、马老师分享如何通过新媒体帮助企业

　　现在所有需要顾客的企业都需要采用漏斗思维，通过公域和私域建立信任，让更多人看到。马老师分享了如何调整企业方向，以及如何拍摄、剪辑、做人设等简单技巧。企业主会经历低谷期，但可以通过学习新思维实验走出困境。马老师的商学院是一个很好的平台，帮助学员建立信任和互动。

　　五、打造个人IP人设

　　马老师在IP打造方面非常注重人设，认为每个人都需要有一个特色，让别人能从众多人中记住你。人设需要与个人兴趣爱好和利他相结合，才能真正帮助到别人。在定位方面，需要明确自己的用户是谁，年龄阶段、穿衣风格和爱好等都要考虑。内容定位要围绕解决用户问题来做，这样才能吸引到用户。对于IP打造，马老师认为最重要的是要持续做，即使短期内看不到效果也要坚持。最后，林总分享了3S的定义和作用，将其分为准备、设计和落地三个阶段。通过支持实现财富，需要经过三个阶段才能完成整个知识体系。

　　六、直播间互动：每天在办公室被老板吼叫，询问如何自我定位?

　　马老师：将人生比作一棵大树，修养提升就是树根，只有树根健康，树才能长成参天大树。同样，只有提升修养，才能更好地做人。提升修养需要学习格物致知诚意正心修身齐家治国平天下，人有一套顺序和道德标准体系。样样为别人、拥有上帝视角和高维视角看人生的重要性。最后，建议读好书、行万里路、教高人，找到生命中的白天使和加入能量圈子，互相牵引，从低位走到高位。

　　林总：马老师说的对，我们要跟有正能量的人在一起，形成圈子。环境可以塑造人，你跟什么样的人在一起，你就是什么样的人生。与正能量的人在一起，是一种智慧，能让我们成为更好的人。人就是一个能量团，能量越高，成就越大。新思维是让大家拥有新的能量，知道我们就是一个能量团，开关打开，不断让自己越来越亮。来到我直播间的人，很多都是老师，想在教育领域有所成就。最近推出的K享圈是一个能量的池子，能帮助更多的知识达人或培训机构校长实现财富。今天的直播接近尾声了，我想告诉大家，如果你们还没有找到自己想要的生活，那就静下心来思考一下是不是自己的轨道。